竞争场上超越对方的4个要点

如今竞争场上越趋于残酷，我们要制定怎样的方案超越对手呢？

1.全方位市场细分

2.全方位情品质

3.服务

4.价格

5.形象

品质——永远不要忘记是哪些要素在帮助企业走向成功，使企业更具有活力，它们决定了你处于什么样的经营环境当中！品质如同战场上的武器设备，再好的进攻计划，再高涨的战斗士气，若武器弹药不入流，有可能打赢吗？品质是打败对手、赢得顾客认可的前提，它包含产品品质、管理品质等。

服务——是竞争的重要手段和有效途径。谁能提供顾客意想不到的愉悦，谁就提供了一流的服务。

价格——顾客最敏感、对手最在意的一种竞争手段。当然，用多了也是最乏味的。

形象——社会形象、产品形象、服务形象、员工形象、管理形象、公关形象、环境形象等都是获得顾客差异化认可的重要标志。更专业、更温馨、更快捷是使顾客满意并区别于竞争对手的三大形象特点。

竞争比的是智慧和策略

一、集中力量，攻占一点

20世纪40年代末至50年代初，松下资金、技术力量不及日立、东芝等公司，但松下公司认为集中有限的人力、财力握成一个拳头打出去，坚持发展家电工业的方向比较有力。采用这种战略后，松下逐渐在家电市场上占据了有利地位。当东芝、日立、三菱等公司急忙转向家电时，松下已稳固了它在日本家电行业中的王位。

二、把握时机，以求一逞

三、加强开发，后来居上

日本索尼公司经过反复研制，1969年研制成世界上最小的家用小型录音机。松下电器公司却后来居上，原因何在呢？

一方面，在这一争夺战中，松下注重产品的生产技术研究。松下公司的生产技术研究所，其任务不是开发新产品，而是研究怎样把产品多、快、好、省地造出来；另一方面，松下录像机的样机开发由松下中央研究所负责，样机完成以后，一切都交给生产技术研究所去做。而索尼公司由于忽视了生产技术研究，结果使自己落后于松下。

七大经营原则之七

知己知彼，百战不殆！

报分析与市场调查

全方位产品组合

全方位信息传播

全方位促销

全方位市场细分——找到你的顾客群。

全方位情报分析与市场调查——找到顾客需求。

全方位产品组合——找到能真正满足顾客需求的产品。

全方位信息传播——找到快速广泛地告知顾客你的产品特点的途径与方法：广告、公关等。

全方位促销——找到快速促使顾客购买的方法。

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