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很多人刚开始工作的时候，以为只要努力工作，埋头做事，远离办公室政治
的是是非非就会出人头地。相信自己的努力和才华会自动说话，只要老板看到了
自己辛勤工作取得的成绩，自然会不断提职加薪。因此，大多数日子埋首于自己
的小隔间，或者在客户那里忙乎。忘了和同事们一起吃午餐，忘了每天工作开始
前花几分钟到休息室喝杯咖啡。忙于写意向书，忙于更新项目计划，忙于制作详
细的幻灯演示片。是的，我们成功了，我们不负众望完成了任务，可是我们都犯
了一个大错：我们深信不疑，我们的工作才是推动我们攀登事业阶梯的惟一推进
器。
其实要进步，不仅仅在于你的工作做得怎么样，还要看你认识什么人，而且
有什么人知道你所做的工作。换句话说就是，你需要构建一张人际关系网，这张
关系网里的人精明、有影响力，了解你的技能和成就，能给你提供事业上的建议
，使你对事业上的机遇保持敏锐性。这样你才有可能通过自己努力的工作得到表
现甚至得到晋升的机会，才可能会从一个小小到业务员慢慢爬到销售总监，
从一个小技术员到技术总监这样的位子。建立这样一张关系网，不仅需要你
走出办公室，而且还需要你调整自己的沟通风格和沟通渠道，懂得如何表达自己
和向何人表达，以便同最具影响力的人物建立联系，给他们留下深刻印象。所谓
最具影响力的人物，也就是那些能提升你、批准你的项目、倾听和采纳你的意见
，以及安排好你的要求的人。
无论你是认为自己是超然于关系网的，还是压根不知道如何建立关系网，都
应该把建立关系网当作一种业务工具，一种帮助你建立第四类关系的业务工具。
你已经有了朋友和家人，也许，你还有了重要的另一半。现在你需要业务上的关
系——工作伙伴，业务是你们关系的自然而然的基础。你同他们讨论新闻、产业
动向、商业策略以及与你们行业相关的话题。这些业务上的关系，有的会成为社
交上的朋友，不过到头来，大多数还是工作关系，他们不会像家人和朋友那样对
你忠诚。业务关系是战略关系，于你于别人都是如此。如果你不走出来建立和培
养这些关系，它们就不会存在。它们会萎缩，而能帮你更上一层楼的人，好啦，
就只有你自己了。可你独自一人是无法高飞的，而这些东西都是你不可不知晓的
职场技巧.
