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        很多年前参加一个潜能开发的培训,培训师讲了一个故事:他的老师是一个顶级销售高手(似乎每个培训师都有一个顶级成功的老师),有一次销售高手在某礼堂给五千名销售人员做培训,揭示自己如何销售成功的秘诀。讲台上放了一个几千斤中的铁球,销售高手问听众,就凭一根手指能把这个铁球推动吗?台下听众都说不行,销售高手就伸出一根手指,轻轻地推了一下,铁球纹丝不动,又推了一下,铁球还是纹丝不动……销售高手不断地推啊推啊,到第一千下,铁球滚动了起来。销售高手从左边的口袋里拿出一摞名片,撒向听众,从右边的口袋拿出一摞名片,撒向听众,从后面、上面、下面,四面八方,所有的口袋里都能掏出名片,撒向听众。然后销售高手对听众说,他成功的秘诀就是时刻准备,不断尝试,永不放弃。
      毫无疑问,这个故事漏洞百出。这个蹩脚的故事告诉我们一条颠扑不破的简单道理:坚持到底才能胜利。
      求职概莫能外!
      因为求职是技术活,不是单纯的体力活,也不是单纯的脑力活,而是体力和脑力的统一。它与体育比赛有两项极其相似之处:其一,不管多有运动天赋的人也不能穿上运动服就直接参加奥运比赛,而需要日复一日年复一年地刻苦训练,不断提高技术水平;其二,没有一个世界冠军一开始就把目标定在世界第一而瞧不起小级别的冠军,省级冠军不要、国内冠军不要,直接参加世界大赛,任何世界冠军都是从低级别比赛开始一项一项冠军拿,积累比赛经验。
      这就告诉我们,不要一开始就把目光盯在世界五百强,如果你想进五百强,就要从五百弱开始。而且,求职最需要的是学习和坚持。大学生求职难有两层含义,第一层是很多人找不到工作,第二层是获得工作的过程变得复杂了,公开竞争上岗了,既然是竞争就要比实力和技战术了。求职的技战术你会吗?不会,那是不是就要去学习呢?关于学习,中国有几条俗语:第一条叫“练拳不练功,到老一场空;练功不练拳,也是无舵船”,意思是指学习既要连基本功,比如专业知识、外语,也要学习技巧,比如简历制作、面试、礼仪;第二条是“曲不离口,拳不离手”,也就是要注重练习;“台上一分钟,台下十年功”则是第三条,告诫我们要沉得住气,不能浅尝辄止。

      所以,求职技巧的学习也不是看了一两篇文章、一两本书就觉得都掌握了,更需要不断地去实战,实实在在地投简历、面试,书上的技巧才是自己的。
      求职需要坚持不懈,除了练习的意义外,也是市场经济的客观规律。市场经济给人力资源配置带来最大的变化就是“双向选择,竞争上岗”。计划经济年代第一是分配,有企业要招人,主要找的是学校,而不是个人,学校推荐谁去就谁去;第二是送礼托关系,有门路的自己找好单位去上班。计划配置方式的时间成本很低,因为不需要或者不允许双方进行信息交流,也没有挑选和博弈过程。市场的人力资源分配方式可以用“信号理论”来解释,企业有空缺,需要通过招聘渠道(学校的就业中心或者社会人才招聘市场)把信息公开发布出去——等待求职者的反应——求职者把个人资料发送给雇主——雇主根据简历传达的“信号”(专业、个人经历、技能)等进行初级筛选——雇主缩小侯选范围进一步沟通,与此同时求职者也会评估雇主。
      与计划经济方式比较,首先是招聘的流程复杂了,需要消耗的时间更长。应届生求职,从雇主发布招聘信息到最终确定录用大概需要两个月(请大家留意这个时间周期)。从发布招聘信息到收集足够多的简历,这个周期大概在一个月,集中处理简历的时间大约需要一周,然后约见应聘者进行面试,面试完全部应聘者到做出处理大约又需要一周到两周,然后再进行第二轮面试,大约又需要一周时间。
       第二个变化是,市场经济方式下求职失败或者招聘失败的可能性都大大增加了,甚至失败的机率比成功的机率更大。对求职者而言,需要不断重复求职动作才能找到工作。试想一下,如果每投一份简历等待结果出来之后再投第二份,一年也只能进行5次这样的求职动作,成功的可能性有多大呢?有一份调查显示,  平均投20分简历才能获得一个面试机会,而7-10个面试(不同公司)才能成功获得一个工作机会。简单来说就是投140-200份简历才能成功获得一份工作机会。假设一名学生需要3个工作机会才能找到自己比较满意的工作,那么就需要投400-600份简历。
      当然,这是很机械的算法,只不过是想突出找工作的艰辛程度。
      值得注意的是,不管从经验增长还是企业招聘规律的角度,求职应该打“持久战”,这400-600份简历应该分在六个月甚至更长时间投出去才是科学的。

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