1910年，德国习性学家海因罗特，在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。试验还表明，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其它活动物体，它也会自动地跟随其后。更为重要的是，一旦这只小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其它物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，也就是说，它只承认第一，无视第二。

这一研究被另一位德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”，心理学中，有的叫做“首因效应”、“第一印象”、“先入为主效应”等。其实，这种现象不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。心理学研究发现，人类对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。 比如：世界第一高峰，世界国土最大的国家，美国第一个总统，第一个登上月球的人，中国第一个皇帝，中国第一个上天的人，第一个老师，第一个恋人，第一天上班等。可是紧随其后的第二呢？如果问你：世界上第二大高峰，世界上国土第二大的国家，美国的第二任总统，第二个登上珠穆朗玛峰的人，很多的人就回答不上来。至于第三、第四，那就更不用说了。看来，人类也像那只小鹅那样，只承认第一，而无视第二。

这是一个先者生存、赢家通吃的时代，处于领先者的位置就会无可争辩地占有越来越多的资源；这是一个最好的时代，它让好的越来越好；这也是一个最差的时代，它让差的越来越差！在这个时代里，只要你在工作中，或者在工作的某个方面做到最好，获得第一的优势位置，你就获得了别人无可比拟的竞争优势。

20世纪60年代，著名社会学家罗伯特·莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”现象。他认为，在“赢家通吃”的社会里，游戏规则往往都是赢家所制定的，成功者总是占有越来越多的资源，而失败者或跟随者则只能被动地跟在成功者的后面，分得一些残羹剩汁，过着惨淡的生活。

同济大学创新思维研究中心主任王健老师，在其《让思想冲破牢笼》一书中，提出了一个令人震撼的现代竞争新理念，这就是“优势富集效应”。优势富集效应的核心意思是：一家企业或者一个人，如果能在某一个节点上超越别人，这种超越就会形成一种优势，而这种优势在各种因素的推波助澜之下，就会一步步产生更大的雪球一样的效应，最终形成雪崩似的发展与成长。

王健老师认为，在现代市场竞争的条件下，先者才能生存。这就意味着第一就是成功，第二就是失败，第二名也就意味着是最后一名。就是这么残酷。

北京时间2006年7月12日凌晨，在国际田联超级大奖赛洛桑站男子110米栏的决赛中，中国选手刘翔以12秒88的成绩打破了沉睡13年之久的男子110米栏世界纪录，并夺得金牌！该项目原世界纪录是由刘翔和英国名将科林·杰克逊共同保持的12秒91。第2名是美国人阿诺德，成绩是12秒90，也打破了旧的世界纪录。

从这个成绩单上，大家可以看一下，第一名刘翔比第二名阿诺德仅仅快了0．02秒，也就是这零点零几秒的差距，使刘翔一路飞奔，成就了他奥运会冠军、世界纪录保持者、世锦赛冠军“大满贯”的职业辉煌。刘翔成功之后，尽管保持着克制，但是，数不清的商业机会和荣誉接踵而来。

一步之差，领先者成功了，第一名胜利了，那么，剩下的所有人就是失败者，哪怕你是第二名。就那么一点点差距，没有人给你荣誉，没有人会记起你，没有人会关照你，没有人请你去做形象代言人，也没有人请你做广告。

【案例】林浩的“优势富集”

 林浩现在已经是国内一家大型民营企业的常务副总经理，他常常说自己是一个“职业打工者”。他说，所谓“职业打工者”，就是把工作当成自己终生托付的职业来对待，不做则已，要做就做到最好，要做就做第一，只有这样，你才能在纷繁复杂的竞争中崭露头角，你才能在芸芸众生中脱颖而出，否则的话，这么多人，老板怎么会看到你、重视你呢？
1994年，林浩大学毕业，应聘到一家家用电器制造企业当业务员，与他一起来的大学生有80多人，从事销售工作的20多人，试用期三个月。试用期满的时候，人力资源部给从事销售工作的试用人员出了一道试用期自我总结题，题目是对家用电器市场情况进行一次区域调研，时间是20天。
不少人觉得这只是人力资源部例行公事的一件工作，有的来到公司的大区事业部，抄上几个数字，在商场中转一圈，回家写上几页纸交差完事；也有的干脆从网上搜索一些资料，改头换面，企图蒙混过关。而林浩则不然，他觉得这是对自己上班三个月来的一次检验和总结，更是进入企业以来除了培训之外接受的第一项任务，他暗自告诫自己，一定要把做出精彩来。
于是，林浩回到了山东老家，先是在山东办事处工作了一个星期，在这里他与办事处的四个领导逐一座谈，对整个山东市场有了一个全面清晰的了解，办事处主任被林浩的精神所打动，对他说：“小林，我看你也够难为的，这样吧，这是我前年所做的一份山东家用电器市场分析，你拿去换上现在的数字交卷，肯定没有问题。”林浩说：“太感谢您对我的支持了，不过，我不能这么做，我想通过自己的努力交上一份完美的答卷”。就这样，林浩又花了将近十天的时间，走访了济南、青岛、烟台、菏泽等二级市场，并结合在学校和企业培训时所学到的营销知识，精心设计、印发并回收了市场调查问卷1000多份，获得了本企业产品的市场占有情况、竞争产品的市场情况、消费者品牌认知度和满意度等大量第一手数据资料。公司规定的调研经费花完了，他就自掏腰包，终于完成了实地调研。
回到公司后，林浩集中精力，挑灯夜战了三个昼夜，一份代表着自己最高水平的《家用电器山东区域市场调研报告》写成了。
后来，林浩才知道，他的调研报告是80多个试用总结中，唯一被报送到总经理办公室的一份，并被作为1995年公司营销战略与发展年会的参考资料之一，他的一些数据、观点与建议也被公司的年度工作计划所采用。再后来，他才知道，总经理在给人力资源部的批复中只写了一句话：“请关注一下这个人。”
这之后，林浩作为公司的后备骨干人才，被纳入了公司人才库的第一培养梯队，是最年轻的一个，也是一同来到公司的人员中最早进入人才库的一个。
1996年，林浩被公司送到清华大学营销总监研修班学习；同年被任命为西北大区事业部经理助理；1998年，林浩又凭借骄人的业绩被任命为西北大区事业部经理；2000年公司又花费20多万送给了林浩一个千禧年的礼物——参加中欧国际工商学院EMBA学习；2003年，林浩被送往美国哈佛大学参加为期三个月的资本运作研修班学习；2004年，林浩被任命为集团公司副总经理，主管企业战略发展与营销工作；2005年林浩主持公司战略调整与上市工作；2006年，林浩被任命为集团公司常务副总裁。
 

在20天的市场调研中，林浩只是比别人多做了一点，多用心了一点，多努力了一点，多辛苦了一点，多付出了一点，也就是多了一些数据，多了一些观点，多了一些思考，一句话，林浩在80多个同龄人中做到了最好，做到了第一，他就获得了出线和凸显自己的机会。于是，“马太效应”和优势富集效应在林浩身上开始显现：公司和老板的关注，列入人才培养计划，送出去参加培训，安排锻炼的机会，加薪，提拔，重用，直至做到了公司的高层。在越来越多的优势富集之下，林浩与一起来的同事们差距也越来越大，他的知识越来越丰富，他的能力越来越强，他的职位和薪酬也越来越高。

从一个一穷二白的大学毕业生，到一个年薪几百万并拥有千万公司股票期权的职业经理人，林浩认定“要做就做最好”的人生信条，不断地超越自己，不断地超越别人，不断地脱颖而出。在谈到自己的职业生涯经历时，他说：“其实，在很多工作中，大家付出的努力和获得的效果都是差不多的。有时候，你只要比别人再努力一点，再做好一点，再做漂亮一点，成为第一，公司和老板就会注意到你，你就有胜出的机会。只要你努力把事做好，很多的好事自然会一个接一个地找上门来。”

世界著名的营销大师里斯和特劳特，在其合著的风靡全球的《定位》一书中指出：“进入人们大脑的捷径是：争当第一”、“你要想在情场、职场或生意场上获得成功，就必须认识到捷足先登的重要性。你必须先入为主，然后多加小心别让对方找到改变主意的理由。”里斯和特劳特鼓励人们：“一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。”

“先下手为强，后下手遭殃”。同样的条件，同样的环境，同一个企业，如何先发制人，先人一步，领先半步，成为职业中的第一赢家，成为职场中的佼佼者，这些问题你想好了吗？你准备好了吗？

《增广贤文》中这段话应该成为我们的座右铭：

长江后浪催前浪，世上新人赶旧人；
近水楼台先得月，向阳花木早逢春；
古人不见今时月，今日曾经照古人；
先到为君，后到为臣；
莫道君行早，更有早行人。