3．善用名片

世界推销大师乔•吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。

乔•吉拉德常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。

当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。乔•吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”

除了名片之外，乔•吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 张卡片。他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”之类的话，而是在一月份写上“新年快乐”， 二月份写上“情人节快乐”等，然后迁上自己的名字寄出去。一年12 个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。

持续地人脉资源积累，为乔•吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

4．利用网络

我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一篇很精彩的文章，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去，他们建立了坦诚交流的“文缘”，很是投机。四个月后的一天，他突然接到这位网友的电话，说要到他所在的城市出差，问能否见上一面。见面交谈了两个小时之后，对方才递上自己的名片，并问他是否愿意到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是自己所从事行业中全国著名的第二大企业的老板。

现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解，所以，与这位网友老板相处一直很融洽。目前，他还担任了两个博客版面的版主，据他说，利用网络他已在全国十五六个城市有了近20位比较知心的朋友，此举大大促进了业务的开展，他自己也为人脉资源的延伸激动不已。

5．参与活动

同学会、老乡会、战友会、联谊会、庆典会等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，有些活动的确是浪费时间和生命，但你如果想发展事业，这些活动是必不可少的。你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，有利于丰富你的人脉资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。

参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，也是获得人脉资源的有效途径。这样做有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、扩思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。

想成为一名成功的人士，你要善于把握机会。其实有许多机会就在身边，但你可能总是平白地让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前先吃点东西，并提早到场，因为那是认识更多陌生人的机会。参加一次萍水相逢的会议，你也可以与前后左右五六个人交换名片，利用休会的间隙聊聊。在外出旅行过程中，主动与他人交流沟通也是扩展人脉的好机会，当然，你不能欺骗别人，也要防止自己被骗。

6．积极主动

A是合资公司白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！

A的同事B也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班时间，算好老总大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际交往风格、关心的问题，精心设计了几句简单有分量的开场白，再算好时间去乘电梯，跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已，更要的是要“做”，要去创造。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

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