- 大学生创业，必须从销售做起
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来源：广水人才网 添加时间：2012-05-09 浏览次数：1460 次
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一个老板，不管你从事任何企业，首先必须解决销售难题。因为企业除了销售创造利润外，其它的通通都是成本。所以一个会销售的创业者，他几乎可以无本创业，一个不会销售的创业者，他即使投资十万八万，甚至几十万，上百万做企业，也不见得会成功。
因为一个人的本钱是有限的，一个人的赚钱能力是无限的。所以大学生创业必须具有销售能力。虽然有销售能力的大学生创业不一定成功，但是没有销售能力的创业者一定会失败。看看中国的知名企业家吧，有几个老板不是销售出身的呢？马云、史玉柱、宗庆后、牛根生等等。因为企业的竞争就是市场的竞争，市场的竞争就是销售的竞争。如果一家企业的产品设计很好，生产很好，但是客户不知道，产品卖不出去，那么企业就会倒闭。所以今天的大学生创业，一定要先思考产品的销售出路。我们不要想当然，自以为公司做好，产品做好，客户就会购买。
要知道，在今天这个市场经济时代，产品品质的竞争变得越来越脆弱，销售观念的竞争变得越来越重要。客户并不一定会因为你的产品比其他同行的好就购买，除非他先接受你的思想观念。所以企业传递思想观念就是一个销售的重要过程。而且，对于销售理解，我们不要误认为销售就是卖产品。在今天这个商业时代，卖观念，卖服务，卖品牌，也许比卖产品更重要。因为现在人的物质生活基本满足，他们更需要精神生活的追求。所以现在的产品竞争不仅仅是有形产品竞争，而且他们更注重无形产品的竞争。
其实，大学生就业也是一种竞争，为什么有的人，一走出校门就有愿意花高薪聘用他，而有的人，即使要求一再放低，也没有人要。因为有的人懂得销售自己，有的人不懂得销售自己。试想一个连自己都销售不了的人，如果他去创业，结果会怎么样呢？也许他有多少钱赔多少钱.
可能有人会说，他有本钱可以请人销售。别傻了，一个不懂销售的小企业老板，你能请得到什么人才呢？如果人家真的很有能力，他会帮你销售吗？再说，他即使帮你销售，也不会干长久，等他掌握了你的技术和客户以后，他就会带着你的团队自己创业了。所以这就是老板不会销售的痛苦。
因为今天的商业环境，是市场决定了企业的生产力和竞争力。科学技术在营民企业里并非是第一生产力，销售才是第一生产力。所以大学生创业，不要沉迷于自己的技术，不要以自我为中心。不管你的技术有多好，如果客户不接受，那么企业就无法大批量地生产产品。中国为何有那么多的专利技术没有被开发出来，不是这些专利产品不好，而是产品销售太困难。
因为今天一件产品从企业拿到客户那里，需要付出太多的代价，不管是电视广告也好，网络广告也好，户外广告也好，人员广告也好，每一个广告，企业都需要投入大量的金钱和时间，才能让企业的信息准确地传递到客户心理，而且客户不一定相信，相信也一定购买。所以今天的创业者，要想做好企业，你更多的工作不是考虑如何制度产品，而是考虑如何销售产品。
销售问题解决了，制造就不是问题。即使你没有制造能力，也可以让别人帮你制造。反之，你制造产品，让别人帮你销售，这个却比较难办。因为现在企业最大的竞争不在于产品如何做，而在于产品如何卖。客户竞争力决定了企业竞争力。所以大学生想创业，最好在你没有创业前，先进入一家企业做销售。知道产品如何卖了，再来研究产品如何做，这样大学生创业的成功率高得多。否则，先把公司开起来，再把产品做出来，最后才研究产品如何卖，结果发现产品卖不出去，企业投进去的钱全没了，这就是大多数创业失败的主要原因。
