- 广水人才网,广水人才市场-为求职者每天提供广水最新招聘信息。
- 用户登录
- 免费注册
2008年5月20日，朱凤菊在淘宝上开了自己的网店“万朵时代”。时至今天，网店刚刚满4岁。4年来，她有过坚守，更有过一个小时狂赚10多万的刺激。近年来，开网店成风。价格是他们的优势，特色是他们的瓶颈，而网络购物的质量之争，更是他们的命门。朱凤菊的小店能够成功，取决于特色和质量。
发动家人玩泥巴
2008年春节后，枝江人朱凤菊来到广交会，看见一种儿童玩的创意泥（类似于橡皮泥），很受境外商家的欢迎。朱凤菊进一步了解得知，这种创意泥在国内几乎没有销售，在北京等地，曾经开过专柜，但因为价格太高，卖不动，最后都撤柜了。
创意泥是个好东西，但为什么卖不动呢？仅仅是因为价格问题吗？创意泥能否在网上卖呢？朱凤菊在心里连续问了几个问题。
4年之后，朱凤菊再回过头回答这几个问题。她认为，卖不动的原因，一是专柜销售。专柜无法展示这种泥巴的可操作性和艺术性。二是出口商品，环保等要求更高，价格自然也高。
经过半年多和厂家的联系，2008年圣诞节前，朱凤菊拿到了这种创意泥的代理销售权。
泥巴送到枝江后，朱凤菊发动亲戚和朋友的小孩子一起来玩泥巴。连续玩了好几天，终于用泥巴捏出了各种造型。只要简单的一个牙签就能把作品做得维妙维肖，创意泥给了孩子极大的成就感。
朱凤菊对这种泥巴的玩法也有了更多的了解。随后，她把捏出来的各种造型以及玩法技巧，一起放到了自己的网店中。
2008年11月26日，朱凤菊做成了第一笔生意。来自北京大学的一位女教师，买了两盒单色100克经济装“太空泥”。当时的价格是每盒14.9元，加上5元的快递费，合计34.8元。
此后，创意泥的生意一直稳定地增长，维持在每天20件到30件的销售规模。很多买家在与朱凤菊交谈时都说到，在国外看见过这种泥巴。
朱凤菊的客户中，还有不少海外买家。美国一个华人为女儿订购了395元创意泥，用了495元的快递费。这位华人介绍，她在美国开了一家精品饰品店，她准备用泥巴捏成小饰品，然后在自己的店里销售。这位华人称，网上的价格，要远远低于在美国的价格。
“刺激”的网络团购
到了2011年5月，朱凤菊的“万朵时代”也成了淘宝上皇冠级别的卖家了。这个时候，她想到了淘宝网上的“聚划算”（淘宝网一种团购促销项目，类似于限时秒杀）。
2011年5月22日下午，她给“聚划算”项目负责人打了第一个电话。对方问她：“有什么资格参加‘聚划算’？”朱凤菊回答了三条：4年来，她的网店没有出现过因为质量引发的投诉，无差评；她能够做到“聚划算”的7天内备货的要求；只要有一个机会，她一定能做好。
于是，对方答应了朱凤菊参加“聚划算”的要求。因为主要是儿童用品，朱凤菊提出在6月1日儿童节当天参加活动。但对方考虑到6月1日销售儿童用品已经滞后，建议她5月30日开展活动。
按照淘宝网的要求，朱凤菊要在5月28日下午5点前备好8000件货，并送到淘宝网指定的物流仓库。
为了备好8000件货，朱凤菊拿出积蓄，并贷款15万元打到厂家，货备齐全后，就等5月30日的团购。团购价是以往价格的8折。
2011年5月30日上午10点04分，限时秒杀开始。淘宝网的人气之高，令人血脉贲张。半小时过去了，8000件货卖出了5000多件，接下来的半小时，余下的近3000件货也全部卖光了，还接受了1800多件的预订。
这一次销售，卖出了近1万件货。相当于以往一年到一年半销售量的总和。这一个小时，朱凤菊就赚了10多万元。2011年5月30日当天，“万朵时代”营业额位列淘宝网母婴用品类销售第一名。
在2011年5月30日之后，到2011年11月28日，朱凤菊又参加了7次“聚划算”活动。每次的销量都在6000件至8000件之间。
网店的成功之道
朱凤菊的网店出名后，越来越多的母婴用品厂家找到她，希望她能代理销售。
浙江的一家企业多次打电话找朱凤菊，这家公司生产的泥巴，类似于她卖的创意泥，但价格比朱凤菊的拿货价便宜一半。朱凤菊拿到这家企业的样品，发现质量存在缺陷，就拒绝了对方。
坚持质量至上是朱凤菊自认网店能够成功的关键。目前，她的网店即将荣升三皇冠级别。三皇冠意味着网店销售达到5万件（“聚划算”销量不计在其中），5万件，没有一件因为质量引发投诉。
朱凤菊说，玩具类产品，都是先拿样品，让自己的女儿和周围的小朋友先玩；服装类产品，也是自己先试穿。另外，这些样品都还要送到淘宝指定的检测机构进行检测，符合安全以及卫生等条件方可销售。现在枝江市乃至全国都有不少幼儿园成了朱凤菊的固定客户。
服务周到，是朱凤菊在激烈的网店竞争中制胜的另一法宝。很多时候，她的网店更像一个展示柜，她会把周围孩子们玩泥巴的成果和图片，以及那些捏泥巴的小方法都发到网上，给买家提供更直观的帮助。
而随着淘宝网政策的变化，越来越多的小网店遭遇危机。在网络上，不少普通的小网店被关注的机会降低，展示的空间缩小。朱凤菊觉得，特色和质量是网店能够立足和发展的基石。
